Lucien Douwes ist seit mehr als 15 Jahren Manager von Immo Partner, einer Immobilienagentur mit zwei Standorten, einem in Troisvierges und seit kurzem einen zweiten in Bettembourg, und verfolgt aufmerksam die Entwicklung des Immobilienmarktes und die Diskussion um Agenturprovisionen.
Lucien Douwes kennt den luxemburgischen Immobilienmarkt perfekt und engagiert sich dafür, qualitativ hochwertige Dienstleistungen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt anzubieten. Die aktuelle Diskussion über Agenturprovisionen beunruhigt den Manager. „Ich denke, das ist eine falsche Diskussion. Wir dürfen nicht vergessen, dass auch bei uns alles steigt: Preise der Veröffentlichungen auf den verschiedenen Immobilienplattformen, Verwaltungskosten, Gehälter und Reisen unserer Mitarbeiter. Ein qualitativ hochwertiger Service hat seinen Preis und unsere Provision von 4 % ist gerechtfertigt, wenn man, wie ich diese Qualität schätzt…“
Ohne zu vergessen, dass diese Qualität anerkannt ist, Immo Partner wurde mit dem „European Property Awards“ als beste Immobilienagentur in Luxemburg ausgezeichnet, und dies dreimal in den letzten 4 Jahren.
„Der Provisionssatz ist gerechtfertigt“
Ein weiterer Punkt, der Lucien Douwes stört, ist die Leichtigkeit, mit der es möglich ist, Immobilienmakler in Luxemburg zu werden. „Im Auslandsvergleich ist die Dichte und Anzahl der Agenturen beeindruckend. Eine Ausbildung bei der IHK ist zwar notwendig, dauert aber nur wenige Monate und viele Markteinsteiger haben ein verzerrtes Bild davon. Zu viele Agenturen führen zu ungezügeltem Wettbewerb und Überpreisung und damit Preiserhöhungen.
Vor Ort begonnen, setzt sich diese Bewertung im Büro fort und dauert mindestens zwei Tage. Eine große Verantwortung liegt bei der Einschätzung des Betrages, eine fehlerhafte Einschätzung kann zu Schadensersatzansprüchen des Kunden führen, bei Geldverlust oder Kündigung des Vertrages. Qualitätsarbeit ist daher von großer Bedeutung. Die Kosten dieses Kostenvoranschlags werden in jedem Fall von der Agenturprovision abgezogen und mindern diese entsprechend. Außerdem verkauft eine Agentur nicht jeden Tag ein Objekt und ihre Einnahmen schwanken daher.
Zu viele Agenten für wenig Veränderungswillen
Ein weiterer Punkt, der Lucien Douwes stört, ist die Leichtigkeit, mit der es möglich ist, Immobilienmakler in Luxemburg zu werden. „Im Auslandsvergleich ist die Dichte und Anzahl der Agenturen beeindruckend. Eine Ausbildung bei der IHK ist zwar notwendig, dauert aber nur wenige Monate und viele Markteinsteiger haben ein verzerrtes Bild davon. Zu viele Agenturen führen zu ungezügeltem Wettbewerb und Überpreisung und damit Preiserhöhungen. “
Er glaubt auch, dass die Zunahme von Immobilien zwar real, aber nicht so überbewertet ist. „Was wir in Luxemburg erleben, ist ein europäisches Phänomen und gilt auch für Nachbarländer und Metropolen. Die Preiserhöhungen sind fast identisch, außer dass wir in Luxemburg von einem bereits höheren Preis an der Basis ausgehen.“
Die Situation des Immobilienmarktes in Luxemburg sei seit vielen Jahren bekannt, aber was getan worden sei, um der Anstiegsbewegung entgegenzuwirken und die Anzahl der Objekte zu erhöhen, sei seiner Meinung nach unzureichend. „Es gibt andere Möglichkeiten, in den Markt einzusteigen, sowie viele Beispiele aus anderen Ländern und Orten, wo dies bereits geschehen ist. Aber damit Veränderungen stattfinden können, müssen alle Akteure gemeinsam handeln und einen echten Willen zeigen. Es ist nicht Sache eines einzelnen Akteurs, dies zu tun.“
